毕业后做网络推广这一年 说说自己都学了点什么_【X-blog】关注营销与推广的网站

毕业后做网络推广这一年 说说自己都学了点什么

从实习期开始,进入这个行业已经一年多了,确确实实也就接触了一年多,因为大学学的是机电类专业,所以从我知道SEO是什么那时候开始,也就这点时间。别 人经常问我,你个学机电的,怎么就跑来做互联网了?我回了一句:“因为我不会做销售啊”。写这篇文章前有点顾虑,因为会有本人的一些工作感受,或会被一些 敏感人物看到。但没关系,本文不提对一些人事的看法,毕竟小新想撰写的是一个实用,理性的技术型博客。就像刚入职第一份工作时,主管对我说的:“刚毕业, 好好学习,其它的不用管。”

一开始找这方面的工作并不容易,一没工作经历,二专业不对口。一个偶然的机会跟HR聊天,我决定了以SEO作为进入网推行业的切入口。所以自己略看了一本 书,就尝试出来找相关工作。三四次面试之后终于有一家愿意招学徒的,第一个月工资很少,但我并不在乎。 我从一个外链专员开始做起,连行业都不是很了解就开始拼命的发外链,这是进入SEO的第一个阶段,相信做SEO的都有经历过,无聊、枯燥。其实这些我都很 接受,但我不知道发外链有什么真正的用处,或许说我没体会到我的外链成果,都不知道自己是在干嘛了,这能不跟主管沟通一下,随便说了句“发外链好无聊 啊。”结果被主管上了一课,也慢慢地沉下心来。再然后,一个星期的外链考验结束了。

这些日子,早上七点十分起床,边走边啃面包去赶公交车,中午没睡觉,晚上将近八点回到学校宿舍。这对于一个从没整一天对着电脑撸LOL的人来说,其实很 累。经过校道的时候,影子总被拉得很长很长,隔壁司警学院传来训练的号声,酷似当初我们新生入学时的军训誓言。学生时代结束了,以后要靠自己了。这算是踏 入社会的第一阶段:机电类专业应届毕业生试图转行互联网行业,极其渴望学到真本事,很害怕失去学习平台。

真正进入工作与学习阶段了,SEO,一个“神秘”的地带即将等我去探索。主管很耐心地教导我们,但一开始我进步很缓慢,除了看过一本过期的书籍,其它的没 接触过,我对这个行业的认知就停留在了解一些专业术语的层面上。当时搬到的老校区宿舍,没提供网线,门前窗后七八棵大树更是把仅剩的2G信号给绿化了,转 春的天气一潮湿,电脑就开不了机了。这时心中应该跑出一个充满正能量的小伙伴,握着拳头给你说,这些都不是借口,要加油!是的,我经常在上班的公交车上背 东西,但对这些实操性很强的东西,没有什么卵用。

这差不多一个月的日子,进步程度一般般,原因是没有什么基础,而且我要适应着工作的节奏。还有一方面,这期间有几天跑去写文案了,而且被领导“看中”,这绝不是一件好事。

SEO的基本慨念都弄懂了,接下来最欣慰的是我可以自己去管理、优化和营运一个公司的全新网站了。首先,我需要懂得代码,主管跟我们讲了两次,然后我们自 己自学。回到宿舍,在电脑本地做了几个网页,称不上一个完整的网站,但我学会了最基本的用div+css制作静态网页。对于这个网站,我把它当成了毕业设 计,虽然网站并不漂亮,但一开始文章都是我自己写的,title、description、keywords的每个用词都是熟虑后写下的,每一行需要优化 的代码我都过了一遍。然后,就是帮它发外链了。这跟之前的态度又不一样,因为发外链的时候我可以想象到,每一条外链其实就是一条桥梁,这条桥梁打通两岸的 信息交流,而我是需要聆听需要引进的原始部落,不断得增加外链,不断地建设桥梁,我便可以不断地吸收精髓。当然,这不是说单靠外链就能把网址优化起 来,seo需要多方面的结合,增加外链是最枯燥的一项,你需要找到它的“真谛”来调动自己主动性。于是,我把百度指数两百多的关键词优化到首页,曾同时占 据百度排名第一、二位。

这些日子,我学会了seo,当然仅限于白帽手法。黑帽手法对做品牌的网站没什么好处,而且迟早会被搜索引擎算法所淘汰。“SEO是一门艺术”,我曾经也是 这么想的。但艺术界往往有很多潜规则,你多年来辛辛苦苦的努力却抵不过别人的囊中一挥。SEO做得再牛,在搜索引擎排行榜中也会被竞价所淹没。而我想我是 幸庆的。

网站开始营运后我就接触竞价,这个作为大部分SEOer转型首选的行业,我既讨厌它的烧钱规则,又不得不因当下发展形势而跟它妥协。竞价占据着搜索营销的 霸主位置,全能型人才才是社会所需要的。我从搜狗竞价开始做起,每天消费250,做竞价,上手考操作,精通靠经验,我就从这个小账户做起,推广着我的小网 站,每天添词、删词、写创意、统计分析,可惜到后来,效果不是很好,账户停止推广了,不是我做的不好,而是搜狗本身就XXXX。至今还清楚记得搜狗客服小 凤可怜兮兮让人心痛的样子,不过那时候,我已经接手了百度账户。就这样我学会了竞价,不过着中间又有几段小插曲。

上班第三个月,老主管走了,新主管上任。

岗位责职重新批了下来,而我成了文案编辑专员。任务倒不繁重,四个网站每天各更新两篇文章,这样每天至少要写4篇文章,要求至少伪原创,还没开始走上小编之路时我就看好了时间。

“哥们,在深圳过得怎样了,下星期端午休假想去那边找工作。”

文案编辑,我特么瞬间从一个搞互联网技术的变成一个文绉绉的文字工作者,这已经严重偏离我的职业目标了。那段日子刚好快毕业了,做着先吧。也许是基于当时 各种离别情怀,那段时间写文章还算比较快的,当然是对于我这个工科生来说。今晚跟朋友们去看《超凡蜘蛛侠》,明天就在特效影院网站做分析,打上“让电影院 多一种特效,让特效影院多一种可能”的企业目标。早上高考作文“假如脑子里有智能芯片……”,下午我便在智能家居网站上写出“脑植智能芯片不可行 房装智能家居可以有”的文章。结合时下流行热点,把你的广告伪装成别人关注的“热点”,这就是好软文。我心里也这样默默地安慰自己,这些天还好没浪费。

别人说,文案的魔力就是:会写就有世界,但其实企业网的文案很少人看,或许说别人根本对我的撰写文案不感兴趣,所以,我这就是活在自己的世界了。还好,小 编的日子只持续了半个月。新主管做其它项目去了,我们回归到以前一人管理一网站的模式。然而接下来的一段时间,我迷茫了。

一来,我们毕业了,各种聚会,各种怀旧,对工作心不在焉;二来,上任主管带我们3个月后,我们就再也没人带了,那段时间我失去了主动性。当时部门是单独一 个办公区,懒懒散散的,一上班就吹着空调说说笑笑。网站关键词是优化到首页了,竞价看似也会操作了,但我不知要如何突破,个人网站建到一半就一直卡在那不 动。这段时间,唯一进展的就是Photoshop,平面设计师就坐我旁边,又跟他比较熟,就向他学习PS。他也带了很大的目的在教我,所以之后,网站上要 求不高的图片,都是我自己做的,网站二级美工,我也包了。这一段日子,我也在考虑另一家公司给我安排的工作。
这样的日子持续了3个月,直到了部门发生了那件事。

那件事导致的最终结果是,部门剩下两个人了,我,还有一个织毛衣比做推广还厉害的大姐。公司可能受到了打击,问我如何看待推广部,(中间略去各种转折)最后我说我可以上任接手一切工作。就这样,我开始了一段自力更生,奋发图强的日子。

国庆后,也是事后上班的第一天,网站就被同行攻击了。顿时我有点措手不及,因为网站备份文件、服务器密码还没给到我手,给到了又要如何处理?我只能一边请 求空间商帮忙,一边自己问Q群好友,翻阅资料,最后我们同时“解决”了,修改了密码。然并卵,随后,对方又发起了攻击,给网站来了个强制跳转,对方意思就 是想说:“改了密码也没用,我也能进来。”因为我之前面对面问过他,他是这么说的。后来我咨询了一位前辈,他帮我指出个网站漏洞,并修补了。但谁知道就这 一漏洞而已吗?世界上并没有100%安全的系统,特别是对于织梦这种漏洞百出的免费开源程序。
那时候很懊恼,也不怪其他人,但其实很怕别人怪我。随后也自己整理了一些经验,但没多少时间让我去研究网站黑客技术,估计我研究了也不会,即使会了也没多大意义。马上有新项目要上线了,除了个百度推广账户,其它的我都暂时放下了。

新项目的上线无非又是一种考验。因为自从入职以来,网站已经有了,营运模式也已经相当完善,工作也就是后期的维护和跟踪。新项目上线意味着这是一个从无到 有的创造过程,PC/移动端网站建设,关键词定位,免费/付费推广计划,营运策略等。这些理论上我也知道个七八,但自己动起手来就不一样了,总是有其它你 意想不到的事情。

这一个多月无疑是最忙的,但感觉学到的东西比一年还多,我总算摸透了网络推广整个流程,博客里另启有文章,在这不多说。然后,我通过考核期了,涨了工资,再后来新项目交接给子公司了,我又回到原来的行业。

通过这次磨练,我对推广又有了新的认识,不再局限于搜索营销,电子商务的瓶颈不是推广,而是营销。什么叫做瓶颈,瓶颈就是每个月利用推广得到了几百个潜在 客户资源,而转化率不到百分之一,瓶颈就是有人看无人问、有人问无人买。说到底网站的根本目的就是盈利,CVR才是我们的重中之重。有个业内话说:“不要 考验用户的耐心度”。话中之话也就是要完善用户的体验度,职业方面的分享后面将在钟建新博客另起文章。

此时已经到了2014年12月了,除了工作方面,私下我又做起了自己的博客。因为之前网站攻击的事,我干脆不用织梦CMS了,用了WordPress,一 打开代码发现全是用我不懂的PHP写的,又要自己琢磨PHP了,但网站还是达不到意想的效果。到最后我直接套上了模板,稍微地修改样式后就不再改版了,因 为我开始想把这些日子的经历记下来,不敢说是什么经验分享,只是记载这一年的学习成果和工作感受。或是说是要通过写博客来调动一下自己,因为你若什么都没 进步,你也写不出什么,一写出来,你又要给读者一个交代。

到年底了,马上就可以回家过年。公司同事们围在一起,开着供暖器,没有领导,也不谈工作事,就说说聊聊,感觉也挺温馨的。2014,毕业的那一年,如果用两个字来形容,那就是初衷。不忘初衷,方得始终,2015年,我希望自己如此。今年的故事,我们明年再讲吧。

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